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想要有个“家”,一个不需要多大的地方

2018-04-30 来源:未知 编辑:吴博士

导语:?华灯初上,这城市有没有一盏灯为你而亮?在这个最好也最坏的时代,当工资的上涨速度永远跟不上房价,房子,成了年轻人最残酷的成人礼。

华灯初上,这城市有没有一盏灯为你而亮?在这个最好也最坏的时代,当工资的上涨速度永远跟不上房价,房子,成了年轻人最残酷的成人礼。

中国房地产进入深度调整期,在 “房住不炒”的主基调下,依然有“买不起房”的辛酸无奈。中国“楼市”将何去何从?房地产品牌商们又该如何应对?近期,360推广举办全场景智能营销伙伴峰会,持续关注和探讨各行业营销问题,也许你能在这里找到营销启示。

行业概况

【行业关注点】开发商品牌

开发商品牌以63%的高占比成为用户关注焦点,紧随其后的是在线房产信息平台。行业走势、二手房、新房等也成为行业重点关键词。

【搜索关键词】二手房

在政策调控和买房压力下,虽然用户对楼市行情有下行担忧,但对二手房和新房市场的关注度不减反增,特别是二手房市场,关注度同比增长率高达241%,堪称房产搜索热词界的小马达。

【关注者分布】一线发达城市居多

整体而言,用户对开发商品牌和房产网站的关注度平稳增长,北京、广州、深圳三地的用户最为活跃。而随着行业的深度发展,用户对楼市走势的关注回归理性,行业预期相对谨慎,重点关注对象仍集中在北上广深等一线城市。由于热点城市的新房库存基本消耗完毕,二手房市场的热度明显提升,除上海和北京外,武汉用户对二手房关注度居高。在新房市场,北京、广州两大热点城市携手领跑,长沙、重庆、成都等地紧随其后。

品牌分析

【品牌关注度】二三线城市带来的“小惊喜”

360大数据发现,用户对开发商品牌的关注度无明显的周期性波动,整体相对平稳,但也会在“金九银十”迎来流量小高峰。北上广三地的品牌开发商关注度依然领跑,地方品牌的关注度在提升,陕西、江西等地增幅强势。

【品牌流量来源】360的力量

用户是通过什么样的途径关注开发商品牌的?360分析重点开发商品牌的主要流量来源发现,用户浏览房产品牌官网的主要路径源于搜索,360搜索、导航等是房产网站平台站外流量的重要来源,引流效果突出。

用户画像

【用户属性】有钱有才有对象

有人说,女追男隔层纱,男追女隔着妈,且和女朋友的妈之间还隔着一套房。在有房才结婚的认知下,处于适婚年龄的男性对房产开发商品牌的关注度最高。而经济基础决定上层建筑,他们还多为高学历高收入的群体。

【地域分布】还是那个深北广

果然,再高的房价也抵挡不了一线城市用户想要买房的热情。360一线城市房产用户对开发商品牌的关注度比全网一线城市用户高出17%。从具体城市来看,首当其冲的是房价暴涨的深圳,北京和广州“屈居”二三位。

【兴趣分布】高端大气精英范

符合高知高收的人群特征,360房产用户定位高端,对地产、法律、医疗、财经等专业性较强的领域表现出明显兴趣。其中,对房地产相关信息的兴趣覆盖度是整体网民的2.4倍,对金融财经的兴趣是整体网民的1.5倍。

【购物兴趣】爱自己爱生活

读懂用户的真实需求,才能让TA放心的买买买。360大数据发现,房产用户的购物兴趣集中在阅读、生活相关以及个人护理等方面,果然看得起房的都是小资们。

营销建议

PC、移动“双管齐下”——品牌宣传,拓展流量,降低转化成本

在“双端”投放中,除利用360搜索、导航等大流量产品直接引流,吸引大量受众外,借助360DMP,找到个性化定制人群、访客人群、搜索人群、意向人群、潜在人群、兴趣人群,扩展人群、全网找回,精准触达目标用户。并根据“360分析”功能不断优化投放策略,提升转化效果。在开发上线时间的空白期,可使用建站工具制作移动网站,利用丰富的模版投放提升转化;在投放APP时,借助oCPC智能竞价,以转化目标为出价依据,让转化成本可控。

携手360,Mai房的感觉真好~